Консалтинг: Поднятие продаж в Вашей компании
Для тех, у кого нет времени учиться и тем, кому нужен постоянный рост своей компании (а не только разовый всплеск продаж) — я в этом тоже могу Вам помочь.
Я (или один из моих консультантов под прямым моим руководством) могу постоянно работать с Вами по развитию Вашего бизнеса: построение системы продаж, набор и обучение (переобучение) Ваших менеджеров по продажам и многое другое.
Вам тоже придется поработать. Зачастую намного больше, чем хотелось бы.
НО: на выходе Вы получите компанию, которая будет намного больше по объемам продаж и намного увереннее идти вперед. Причем (как бонус) если Вы не будете делиться всей информацией со своими подчиненными — то система будет непонятна и неотчуждаема (неповторяема) даже теми, кто будет работать на Вас. Так что если кто-то из них решит повторить Ваши ходы (и по дороге их «оптимизировать» — чтобы «не повторить Ваши ошибки» и не потратить столько же денег) — то у них будет получаться все очень криво и косо. Если вообще будет получаться.
Зачем мне это нужно: я не хочу постоянно продавать свое время «по часам». Это — тупик. Количество моего незанятого времени с бешеной скоростью стремится к нулю.
Я хочу помочь Вам вырасти и получить при этом часть Вашей прибыли. Причем, детальный расклад я Вам смогу дать, только посмотрев на Вашу ситуацию. Он будет зависеть от многих факторов.
(Мой типовой расклад: 50 000 рублей депозит + %% от увеличенной мною части объема продаж)
Мои условия:
- Ваше полное включение в процесс (будет очень хотеться передать это все какому-то менеджеру — но при этом Ваши деньги будут работать не на Вас);
- Ваша ответственность за движение по заранее намеченному плану (знания без их внедрения к результату не приводят);
- Относительно немаленький размер Вашей компании (т.к. я хочу достаточно большой процент от роста Вашей компании, мне более интересно работать над проектами, которые мне могут принести больше $10 000. Желательно намного больше. Чтобы Вам, соответственно, принести неприлично много денег 🙂
К сожалению, эта модель консалтинга — не для всех. Я возьмусь только за те проекты, которые мне по силам (и в которых я могу принести ощутимую пользу).
Плюс, у меня совсем нет свободного времени — так что его нужно бронировать сильно заранее.
И если я с Вами еще не работал или не пересекался в своих тренингах — очень большая вероятность того, что я не возьмусь за Ваш проект. Я тоже стараюсь уменьшить свои риски. Как и риски своих клиентов.
Попробуйте меня заинтересовать своим предложением. Может быть, у меня уже есть «рояль в кустах» — готовые (и уже обкатанные) стратегии решения Вашей проблемы в рекордные сроки.
P.S.: Если же Вы хотите сначала попробовать сами поднять продажи в своей компании — посмотрите на линейку наших инфопродуктов и тренингов. Возможно, Вас что-то там заинтересует. (Я бы начал с тренинга «miniMBA»)
P.P.S.: Рост объемов продаж сразу приведет к организационным проблемам. К этому надо быть готовым. Вырасти в продажах — это только начало пути. Для серьезных результатов несколько раз придется менять то, как Вы работаете со своими клиентами, (возможно) линейку продуктов, сервис, и структуру управления компанией.
P.P.P.S.: Если же Вы хотите предложить мне «поучаствовать в Вашем бизнесе» в обмен на процент от будущих (возможных) продаж (или еще хуже — от будущей прибыли) — я в 99.99% случаев заранее откажусь от Вашего предложения.
Я не инвестирую свободные оборотные средства в чужие бизнесы (предпочитаю развивать полностью свои проекты). Плюс, мне не интересны проекты, которые через 2-3 года не смогут мне принести меньше $100 000 в год. Слишком много работы за слишком маленькую (причем, возможную) компенсацию. Даже если Вам будет казаться, что я при этом «практически ничего не делаю», а только незаслуженно собираю деньги, а впахивать приходится именно Вам.
P.P.P.P.S.: При этом мне могут быть интересны и участие в совсем не коммерческих проектах с небольшой возможной компенсацией — все сильно зависит от того, что Вы пытаетесь воплотить в жизнь. (Особое внимание в этом случае уделяю массовым проектам и проектам «на большой вырост» глобального масштаба.)
Одним словом — вариантов бывает много. Уверен, что, тем не менее, у Вас все получится — с моей помощью или без!
Отзывы:
Активно внедряю все сделанные наработки в практику повседневной работы:
«К моменту обращения за консультацией к Павлу у меня назрело большое желание систематизировать работу своих «продажников». К тому моменту работа осуществлялась в основном спонтанно, с периодическим (в силу моей занятости многочисленными «проблемами», постоянно возникающими в ходе повседневной работы предприятия оптово-розничной торговли продуктами питания численностью 40 человек) моим подключением к организации процесса оптовой торговли. Были попытки проанализировать причины «пробуксовки» и большое желание создать отдел продаж, который был бы управляем и работал эффективно. По приглашению Людмилы Лындиной я посетил один из семинаров Павла Павлюкова. И мне понравилась «трехуровневая» система продаж, которую пропагандирует и помогает внедрять Павел.За время нашего сотрудничества мы
- проанализировали «продукт», который наша компания предлагает своим клиентам,
- сформулировали и тщательно проработали несколько вариантов коммерческих предложений для различных групп потенциальных клиентов,
- прописали пошаговые инструкции для торговых представителей,
- сформулировали задачи для руководителя отдела продаж и для ТП,
- разработали систему мотивации для персонала первого и второго уровня.
На сегодняшний день активно внедряю все сделанные наработки в практику повседневной работы. Говорить о конкретных результатах в цифрах пока еще рано, но считаю все сделанное очень полезным, позволившим моему торговому персоналу чувствовать себя более уверенно в переговорах с потенциальными клиентами.
Есть и некоторые проблемы, возникшие в ходе внедрения. И это в первую очередь касается сопротивления персонала ОП нововведениям. И это, мне кажется, нормальная ситуация, но напрягает и требует повышенного личного внимания, а я уже сосредоточился на других проблемах – надо возвращаться и доделывать начатое.
В целом работу с Павлом считаю очень продуктивной и полезной.»
Виноградов Р.Е., руководитель оптово-розничной компании «Детское питание»
Добавить комментарий