Как готовиться к жестким переговорам

Если вы, сталкиваясь с переговорами в вашей жизни, замечаете, что партнер ведет себе не как милый зайчик, а жесток, целеустремлен, и как-то так получается, делает вам «предложение от которого нельзя отказаться» в форме ультиматума – то сейчас у вас есть шанс.

Скоро в Иваново будет проходить тренинг «Как готовиться к жестким переговорам». Тренер Павел Павлюков.
Тренинг будет исключительно практическими – с минимумом теории и максимум конкретных рабочих фишек, тактик и стратегий. То, что необходимо менеджерам и руководителям в бизнесе в повседневной работе. Как вы понимаете, эти же навыки будут полезны не только в бизнесе.

Цели программы:

1. Научиться отстаивать свою позицию в жёстких переговорах
2. Освоить навыки необходимые для противостояния агрессии и давлению в коммуникации.
3. Повысить эффективность участников в проведении переговоров

Аудитория:

1. Руководители,
2. Менеджеры по продажам и маркетингу
3. Сотрудники отделов закупок, все, кто ведёт переговоры с клиентами, партнёрами, поставщиками.
4. Все, кто хотел бы повысить свою эффективность в переговорах, усовершенствовать своё умение влиять, убеждать, добиваться своего в общении.

Важно:

Наша программа ориентирована на личность переговорщика. Мы абсолютно уверены, что 4/5 знаний, преподаваемых в стандартных семинарах по переговорам, дают лишь тактику и стратегию проведения различных видов переговоров, но абсолютно не касаются вопроса — как же переговорщику вспомнить про это все в условиях сильного стресса. Не говоря уж о том, чтобы применить...

И тратить драгоценное время и деньги на то, чтобы изучить что-то не про себя, мало кто может себе позволить. В первую очередь необходимо решать самые насущные проблемы.

Поэтому мы не претендуем, что за короткий семинар Вы будете обладать энциклопедическими знаниями о том какие классы переговоров бывают и как они друг с другом соотносятся. Однако мы гарантируем, что дадим Вам огромное количество практических инструментов для применения ПРЯМО СЕЙЧАС в Вашей конкретной ситуации.

В тренинге рассматриваются конкретные коммуникативные навыки, техники и приёмы, повышающие успешность в переговорном процессе. Используются различные формы активного обучения: мини-лекции, демонстрация и отработка психологических техник, ролевые игры, дискуссии, работа в мини-группах, разбор ситуаций участников, разбор примеров из фильмов и книг и т.д. Большое внимание уделяется упражнениям на отработку навыков, что позволяет каждому участнику построить программу применения полученной информации в своей жизни.

Содержание программы:

1. Что такое переговоры, что такое жёсткие переговоры.
   1. Особенности переговоров как вида коммуникации и критические признаки жёстких переговоров.
   2. Два варианта жестких переговоров.
   3. Жесткие переговоры как результат естественного силового баланса.
   4. Жесткие переговоры как продуманная стратегия.
   5. Жесткие переговоры и манипуляции – в чём сходство и различия?
   6. Навыки, необходимые для противостояния психологическому давлению и манипуляциям.
2. Техники, методы, приемы жестких переговоров.
   1. Противопоказания и ограничения в использовании техник жёстких переговоров
   2. Часто используемые техники
      • Эмоциональное давление.
      • Непрямое снижение статуса партнёра.
      • Некорректный торг.
      • Несовпадение по коммуникативному стилю и дезориентация партнёра.
   3. Стратегия непрямого давления – как жесткие переговорщики строят разговор?
3. Противодействие жестким техникам в переговорах.
   1. Общая стратегия противодействия.
   2. Как сохранить внутреннее состояние – пять установок, создающих психологическую неуязвимость.
   3. Как продолжить аргументацию и самопродвижение.
   4. Как перевести переговоры в конструктивные.
4. Как сохранить внутреннее состояние в коммуникации с контрагентом, использующим психологическое давление.
   1. Психологическая подготовка.
   2. Две стратегии работы с внутренними состояниями.
   3. Принятие, проактивность, нацеленность на результат, авантюризм и право на оценку как необходимые составляющие для сохранения внутреннего состояния.
   4. Что делать, если Вас «вдели на эмоции» и как снова быстро вернуть позитив.
5. Навыки аргументации и контраргументации.
   1. Как отстроиться от стиля ведения беседы и продолжать самопродвижение.
   2. Как реагировать на слова оппонента, не усугубляя противостояние.
   3. Генератор аргументов – как всегда найти слова.
   4. Прояснение, метафора, разделение фактов, вербализация противоречия и прочие приёмы конструктивного переубеждения.
6. Противостояние манипулятивным приемам в переговорах.
   1. Манипулятивные приёмы, направленные на изменение состояния партнёра.
   2. Манипулятивные приёмы, направленные на запуск стереотипной реакции.
   3. Эмоциональное манипулирование: давление на кнопки.
   4. Лингвистическое манипулирование: как воздействовать на партнёра, встраивая с свою речь скрытые речевые внушения.
   5. Приёмы противостояния манипуляциям.
7. Торг – приемы обсуждения цены.
   1. Базовые принципы обсуждения цены – как заранее обосновать свою цену.
   2. Цена как реальная причина сомнений клиента и как универсальная тема для переговоров
   3. Как отвечать на фразы о том, что денег нет и просьбы о скидке.
   4. Методы аргументации в ценовом торге — дробление цены, рентабельность, выгодность высокой цены, метод выборки, метод деления на составляющие и др.
8. Как перевести переговоры в конструктивные.
   1. Возможные результаты жестких переговоров.
   2. «Плюсы» и выигрыши от перевода их в конструктив.
   3. Снижение темпа, возврат ответственности, переход на уровень интересов и другие техники перевода переговоров в конструктив.
9. Как предотвратить давление в свой адрес и создать сильную позицию в переговорах.
   1. Использование методов управления силовым балансом для создания устойчивой позиции.
   2. Что такое сильная позиция в переговорах, и откуда она берется.
   3. Использование альтернатив, эксклюзивности, контактов, информированности и других источников реальной силы в переговорах.
   4. Использование методов управления контактом для создания позитива – как создать атмосферу, в которой давление будет невозможно.

* содержание курса и конкретные темы могут немного меняться

Время проведения:

Все эти темы мы будем проходить на базовом блоке в субботу и воскресенье с 10:00 до 19:00 с обеденным перерывом. А в понедельник будет проходить VIP-блок, для тех, кто захочет продвинуться еще дальше. Количество мест на VIP-занятие ограничено.

Цена:

Итак, стоимость основного блока — 35 000 рублей
стоимость VIP-блока — 25 000 рублей
т.е. для тех, кто хочет на оба блока — 60 000 рублей.

Теперь немного о скидках:

для первых 3 оплативших:

• за базовый блок цена будет 25 000 рублей (экономия 10 000 рублей)
• за базовый+VIP цена будет 40 000 рублей за все (экономия 20 000 рублей)

для следующих 3 оплативших:

• за базовый блок цена будет 30 000 рублей (экономия 5 000 рублей)
• за базовый+VIP цена будет 50 000 рублей за все (экономия 10 000 рублей)

Позвоните сразу и успеете.

Либо вы можете оплатить семинар прямо сейчас.

В системе приема платежей я ввел ограничение — только два места. Так что если система не примет ваш платеж — значит эти места уже раскуплены и надо звонить по телефону организаторам — вдруг у них еще остались льготные места.

В городе Иваново семинар будет начинаться в конференц-зале гостиницы «Сосновый бор» по адресу г.Иваново, ул.Любимова, д.3.
Телефон организаторов — +7 (4932) 450226 (Павел).

...и еще подарок к этому семинару

И еще я сделаю подарок, тем кто оплатит тренинг (базовый+VIP) с этой страницы

Сразу после оплаты вы получите тренинг «Lifestyle победителей». Это недельный видео-тренинг, который провели Николай Мрочковский, Олег Горячо и Алексей Толкачев. Стоит он 9700 рублей, а вам достанется бесплатно.

Скажите, вы наслаждаетесь своей жизнью? Или в основном она является для вас борьбой ежедневными проблемами, которые казалось бы никогда не кончатся…

Считаете ли вы, что живете ярко и насыщенно, так что каждый раз, встречаясь с вами, друзья раскрыв рты слушают повествование о ваших очередных приключениях, подвигах и достижениях в бизнесе, спорте и социальной жизни?

Или ваша жизнь представляет собой “день сурка” – работа-пиво-телевизор-шашлыки на выходных-отпуск в Турции 2 раза в год…

Можете ли вы похвастаться хорошим здоровьем и ловкостью в различных видах спорта? Или величайший спортивный подвиг за последний год вы совершили, поднявшись на 12 этаж своего дома, когда сломался лифт…

Радуетесь ли вы делу, которым занимаетесь? Довольны ли вы доходом, который оно вам дает? Или жизнь делиться для вас на 2 принципиально разных этапа – “работа” и “после работы”, первый из которых вы с трудом терпите как вынужденную необходимость, второй – настоящая жизнь! А уж о деньгах вообще можно молчать – разве это деньги, так, крохи…

Довольны ли вы взаимоотношениями со своими близкими – любимым человеком, родителями, родственниками и друзьями? Или эти отношения давно строятся на старинном принципе “худой мир”, который лучше “доброй ссоры”.

Все это простые вопросы, но они определяют качество вашей жизни.

Вспомните ли вы в конце жизни “серые будни”? Вряд ли. Запоминаются самые-самые ЯРКИЕ мгновения.

В какой-то момент нам надоело смотреть на “монотонные серые будни” 97% окружающих людей. И мы хотим дать шанс резко подняться тем, кто мечтает о большем. Поэтому…
Мы бросаем вызов!

Вызов монотонным серым будням – каждодневной работе с 10 до 19, отпуском 2 раза в год, скучной однообразной жизни, бытовому комфорту и социальным стереотипам.

Нам нравится поведение, которое разрушает все условности… Нам нравится сладкий вкус побед… Нам нравится ощущение адреналина, переполняющего твою кровь… Нам нравится играть на чувства… И, черт возьми, нам нравится балансировать на грани дозволенного…

Мы искренне считаем, что каждый человек способен на большее. Намного БОЛЬШЕЕ! Жить полноценной насыщенной жизнью, полной ярких эмоций, социального и финансового успеха, свободы и позитива. Именно это мы называем LifeStyle Победителей !

Однажды мы набрались смелости и взяли ответственность за жизнь в свои руки. Теперь твоя очередь! Мы же готовы поделиться секретом успеха и научить этому других людей!

«Ребята, хочется вам сказать большое спасибо за эту неделю!»
Она была хоть и тяжелой но полной событий и эмоций, яркой и очень счастливой) Мне безумно нравится приключение, которое я придумал. Я дарил маме цветы и делал любимой девушке массаж, ни того ни другого раньше не происходило. Бег по утрам – уже привычное занятие. Сегодня я иду на танцы, представить такое пару недель назад было невозможно. И это лишь малая часть изменений. No comment.

Хочу привести здесь свою запись по поводу тренинга, которую я сделал в середине недели:

сегодня четверг, 5-ый день проекта… очень много нового появилось в жизни чего не было раньше. всё это за рамками зоны комфорта. Ошибка многих людей... почти всех людей, что они думают, что точно знают, что им нужно. Но эти мысли продиктованы исключительно их эго, которое ненавидит выходить за рамки своего комфорта. А как часто было такое, что насильно выйдя за эти рамки ты видишь буквально новый мир, получаешь ощущения о которых даже и не догадывался, чувствуешь себя сильнее... В эти моменты ты понимаешь, как здорово что ты сумел перебороть себя и осмелился сделать шаг туда, где ты ещё не был.

Ещё по ходу тренинга возникли такие мысли – “да, надо вставать, бегать, записывать на танцы и т.п… мне не комфортно, но я могу, потому что обещал себе пройти тренинг, потому что могу доказать себе, что способен, что я сильный...” а потом вдруг задумаешься, а что будет после тренинга? что, вместе с его окончанием закончится и этот образ жизни? нет! я этого хотел, я осознанно решил делать это, я превозмогаю себя каждый день не для того чтобы через три недели почивать на лаврах и тешить собственное самолюбие.
Я ХОЧУ ТАК ЖИТЬ! И меня уже не остановишь”

Александр Никитин

Таким образом вы получаете семинаров на 69700 рублей по цене 40000 рублей. Экономия 29700 рублей. Предложение действительно для первых 2 оплативших.
Нажмите здесь, чтобы получить такой подарок.

P.S. Зачем вам этот подарок СЕЙЧАС?

Сколько времени прошло с тех пор, как вы собрались изменить что-то в своей жизни или в бизнесе? Сколько информации вам еще нужно «впитать», чтобы вы наконец-то начали что-то менять?

Хватит уже поглощать тоннами никому не нужную информацию. Пришла пора уже что-то с ней сделать! Вам не нужно знать БОЛЬШЕ! Любые изменения являются результатами действий, а не знаний. Мы специально подобрали тренинги в состав подарка таким образом, чтобы вы СРАЗУ могли использовать эту информацию и сразу получить эффект!
P.P.S. Позволю себе еще раз напомнить — вы абсолютно ничем не рискуете!

Так чего же вы ждете? Кликайте кнопку, принимайте подарок и берите судьбу в свои руки!