Пообщался сегодня с Дмитрием Руденко — председателем правления «Лето Банк» (lowcost-дочка ВТБ24). Разговор был о том куда движется российский кредитный рынок и о роли нашего уважаемого регулятора (Центральный Банк). Детально побеседовать не хватило времени, но свое видение он высказал. Я, в свою очередь, делаю следующие выводы.
READ MORE »
В журнале «Свои» в номере за сентябрь 2012 вышла моя статья о базовой товарной линейке. Вот она: Как правильно демпинговать Всем нам со школы известно слово «демпинг» — это когда товар продают очень дешево, по ценам существенно ниже, чем у конкурентов. Объясняется это тем, что демпингующий продавец желает таким образом победить конкурентов. Те из вас, кто […]
READ MORE »
В журнале «Свои» в номере за июнь—июль 2012 вышла моя статья по реформе отдела продаж. Вот она: Зачем что-то делать с отделом продаж? Пусть продолжают лениться! Судьба бизнесмена – бороться за место под солнцем. Это значит бороться за клиента, за прибыль, за долю рынка. Это приходится делать всем, кто когда-нибудь занимался продажами. И в этом […]
READ MORE »
К вопросу о том, что толкает нас на активность. В этом есть две особенности: Сделать что-то в первый раз Делать что-то привычное постоянно В моем бесплатном курсе по личной эффективности я рассказывал, как за месяц привить и закрепить у себя новую привычку. А в этом видео — более глубинные способы управления мотивацией. Здесь мы делаем переход […]
READ MORE »Я сам руководитель и знаю, сколько времени вы проводите на своей работе. Какая это часть вашей жизни? Скажите, а вы наслаждаетесь своей жизнью? Или обычно она является для вас борьбой с текущими проблемами, которые возникают ежедневно, и, кажется, никогда не кончатся. И если это борьба, то такой ли борьбой вам хотелось бы заниматься? Полагаете ли […]
READ MORE »Ежедневно на меня наваливается огромное количество текучки, и дела, которые я хочу делать просто встают. Эта текучка тянет меня назад. «Когда же я смогу нормально поработать?» — спрашиваю я себя. Знакомо? Уверен, что знакомо – вы ведь тоже на диване не лежите. Поэтому на этот вопрос я постараюсь дать ответ через неделю. 29 октября, в субботу […]
READ MORE »
Одна из больших проблем общения с клиентами — неумение менеджера по продажам это делать. Связано это с советским прошлым, с неопытностью или со многими другими причинами я рассматривать не буду, просто приведу пример и расскажу что с этим делать.
READ MORE »
