В журнале «Свои» в номере за сентябрь 2012 вышла моя статья о базовой товарной линейке. Вот она: Как правильно демпинговать Всем нам со школы известно слово «демпинг» — это когда товар продают очень дешево, по ценам существенно ниже, чем у конкурентов. Объясняется это тем, что демпингующий продавец желает таким образом победить конкурентов. Те из вас, кто […]
READ MORE »
В журнале «Свои» в номере за июнь—июль 2012 вышла моя статья по реформе отдела продаж. Вот она: Зачем что-то делать с отделом продаж? Пусть продолжают лениться! Судьба бизнесмена – бороться за место под солнцем. Это значит бороться за клиента, за прибыль, за долю рынка. Это приходится делать всем, кто когда-нибудь занимался продажами. И в этом […]
READ MORE »
К вопросу о том, что толкает нас на активность. В этом есть две особенности: Сделать что-то в первый раз Делать что-то привычное постоянно В моем бесплатном курсе по личной эффективности я рассказывал, как за месяц привить и закрепить у себя новую привычку. А в этом видео — более глубинные способы управления мотивацией. Здесь мы делаем переход […]
READ MORE »
Приглашаю на 16 ежегодный фестиваль нейролигвистического программирования. Это ежегодное событие, участие в котором давно уже стало для меня традицией. Фестиваль некоммерческий, поэтому недорого и для своих. Те, кто уже участвовал в моих тренингах знают, я тоже всех настоятельно приглашаю, хотя бы для расширения горизонтов. Он состоится 10 — 12 декабря в г. Иваново с 10-00 до […]
READ MORE »
Я попытался структурировать те способы увеличения продаж, о которых я говорю на своих семинарах. Вот какой майнд-меп у меня получился в результате: Можно щелкнуть по этой картинке и она увеличится. А если начать внедрять — то и продажи подрастут 🙂 О дате следующего семинара вы можете узнать заполнив эту форму: Ваш e-mail: * Ваше имя: * Ваш город: […]
READ MORE »
Одна из больших проблем общения с клиентами — неумение менеджера по продажам это делать. Связано это с советским прошлым, с неопытностью или со многими другими причинами я рассматривать не буду, просто приведу пример и расскажу что с этим делать.
READ MORE »
