В журнале «Свои» в номере за сентябрь 2012 вышла моя статья о базовой товарной линейке. Вот она: Как правильно демпинговать Всем нам со школы известно слово «демпинг» — это когда товар продают очень дешево, по ценам существенно ниже, чем у конкурентов. Объясняется это тем, что демпингующий продавец желает таким образом победить конкурентов. Те из вас, кто […]
READ MORE »
В журнале «Свои» в номере за июнь—июль 2012 вышла моя статья по реформе отдела продаж. Вот она: Зачем что-то делать с отделом продаж? Пусть продолжают лениться! Судьба бизнесмена – бороться за место под солнцем. Это значит бороться за клиента, за прибыль, за долю рынка. Это приходится делать всем, кто когда-нибудь занимался продажами. И в этом […]
READ MORE »
