Одна из больших проблем общения с клиентами — неумение менеджера по продажам это делать. Связано это с советским прошлым, с неопытностью или со многими другими причинами я рассматривать не буду, просто приведу пример и расскажу что с этим делать.
READ MORE »
«Ивановская газета», 23 июня 2011 года Экономическое пространство Мнение Павел ПАВЛЮКОВ: “Тяжело начинать бизнес в той сфере, где был специалистом” Когда самозанятость переходит в настоящий бизнес, а предприниматель становится подлинным собственником и руководителем бизнеса? Почему иногда организация попадает в зависимость от отдела продаж? Этот круг вопросов “ИГ” обсуждает с генеральным директором компании “Кракатук” Павлом Павлюковым. […]
READ MORE »15 июня 2011 года на Советской, 22 был проведен очередной вводный семинар по повышению продаж в малом и среднем бизнесе. Присутствовало 25 человек, я с трудом нашел книги для всех. Выкладываю для вас видеозапись, как обещал. Кстати, т.к. большинство присутствующих были из b2c бизнесов, то именно им в большей части и были посвящены примеры. Для […]
READ MORE »В консалтинговом центре «Паллада» прошел новый семинар по построению системы продаж. Присутствовало 8 человек. Вот видеозапись: Отзыв с этого семинара: 1. Екатерина Шумакова, менеджер по развитию семейной клиники «Медис» тел.306995: «Ваш семинар показался очень полезным. Использую идеи активно, озвучиваю на каждой планерке) Надеюсь и результат будет. Книгу тоже уже прочла, понравилась, интересный язык, любопытные факты. […]
READ MORE »то, скорее всего, сделали это по одной из 5 причин: Причина #1: Вы всем довольны Вы довольны своей жизнью, доходом, тем, как развивается Ваш бизнес, тем, чем Вы занимаетесь, сколько времени это занимает. Да и в целом четко видите перспективу Вашего будущего и продолжаете идти своим путем. Если это действительно так, примите мои поздравления, и […]
READ MORE »Выкладываю в сеть семинар по увеличению продаж, который проходил 25.05.2011 в бизнес-центре на Советской, 22 (Иваново) в конференц-зале. Вместо запланированных 3 часов семинар продлился более 5. Это конечно мое упущение как ведущего, но оставить людей без ответов на актуальные вопросы не было никакой возможности. Смотрите: Отзывы с этого семинара: 1. Ленкова Ольга Сергеевна, исполнительный директор […]
READ MORE »
Здравствуйте, Информируем ваc о необычном мероприятии в мире бизнес-тренингов, которое произойдет в ближайшее время. 02 июня 2011 года, вечером, одновременно в 33 городах (России, Украины, Белоруссии и Чехии) под эгидой ассоциации независимых бизнес-консультантов «БизКон» (http://bizkon.org) пройдет семинар «15 практических способов увеличить продажи и прибыль». Семинар ориентирован на владельцев и руководителей малого и среднего бизнеса, коммерческих […]
READ MORE »Эта практика распространена практически в каждой успешно продающей компании. Всегда есть товар, пользующийся наиболее активным спросом, самый ходовой. Покупатели ищут именно его, по цене на него сравнивают компании и решают, в какую из них идти за покупкой. Выберите из своей линейки продуктов какой-либо популярный товар, снизьте на него цену и начните его рекламировать. Это будет […]
READ MORE »К каждому клиенту нужен индивидуальный подход – от этого повышаются продажи. Но каждый раз изобретать велосипед очень затратно по усилиям. Да и не каждый из ваших продажников является инженером, чтобы этот велосипед изобрести сразу красиво и эффективно. Вот и начинаются нескончаемые консультации и оттягивания покупки – кажется, что клиент хочет странного. Да ничего странного – […]
READ MORE »Стабильный бизнес строится на стабильных клиентах. Это то, что многие в нашей отрасли не понимают. К продаже кондиционеров, особенно в сезон, относятся как к однократной, мол кондиционер, как и телевизор, клиент покупает один раз и на всю жизнь. Соответственно, стратегия строится так – нашел клиента, продал ему кондиционер и пошел искать следующего. Однако, давно известно, […]
READ MORE »
